润英从亚太霸主跃居全球行业领导者


公司已经在亚太区站稳脚跟,润英聚合工业决定是时候向全球拓展业务了。Xin Yun了解到润英提出未来发展规划和其在各个市场(如美国和墨西哥)发展策略的过程。

润英聚合工业的办公地点坐落在汉德森工业园区,园区内有许多大大小小的公司。作为本土公司,润英可能并非家喻户晓,但它确实是全球顶尖的聚氨酯解决方案专家。润英为生产定制产品的公司设计和制造聚氨酯发泡机和整套设备,通常用于生产方向盘等汽车内部配件和冰箱、冰柜以及冷库保温板。

公司自2000年起开始研发自己的聚氨酯设备,经过这些年的发展,已经在亚太地区打下了稳固的根基。几年前,公司决定进一步拓展业务范围。因此,从2012年开始与新加坡国际企业发展局积极讨论在亚洲以外的发展规划,亚洲是全球三大聚氨酯市场之一。另外两大聚氨酯市场分别是美国和欧洲。

执行副总裁黄汉臣称:“他们邀请我们进行实地考察,一起收集相关信息。一年后,我们经过集体讨论后提出了总体规划。”通过召开头脑风暴会议,润英确定将美洲作为下一个开拓的市场,并在市场调研的基础上制定了五年全球化发展蓝图。

“我们的竞争者来自德国,所以要打进欧洲市场很难。加上欧洲本身的环境不太好,所以欧洲不是我们的首选。我们从未涉足美洲市场,我们的竞争者也一样,所以我们的机会很大。”

在国际企业发展局的支持下,公司于2013年开始在这一区域营销和投放其产品。“我们在美国成功销售了10套聚氨酯设备;相对而言,我们还是有优势的。”黄先生说。其中包括汽车行业和工业冷冻机行业大公司生产零部件用的设备。

润英在新加坡有25位员工,在中国和韩国等国家有超过50位员工;润英去年在新市场打下了坚实的基础,对打入墨西哥和巴西市场更有信心了。黄先生说:“墨西哥的业务环境不错,我们正努力打开这里的市场。由于这里成本低、有特许出口权,很多美国公司都逐渐将其汽车或部分生产设备转移到这里。”

他还说,尽管巴西经济并不发达,润英还是在那里设立了办事处,并已经找到了经销商。“虽然时局不太好,公司还是决定开拓这里的市场;正因时局不好,人们才有时间来了解我们,并且我们很有希望抢占这里的市场。”黄先生认为巴西市场明年会复苏,所以对润英在巴西的发展非常乐观。

“我们计划与企业发展局展开下一阶段的工作。他们在圣保罗和墨西哥的办事处为我们提供了很大帮助,我们在美国也得到了纽约办事处的支持。”

除汽车行业外,润英还侧重冷链产业,即冷藏网络,包括超市用的冷藏车和冷藏柜,这些是低温存放疫苗和食品等物品所必需的设备。

公司将美国定位为有巨大潜力的市场,计划以专利的环戊烷设备预混装置打开美国市场。环戊烷是一种不损坏臭氧层的发泡剂,用于生产冰箱保温泡沫。

据黄先生说,美国从数十年前就开始抵制易爆的发泡剂,但近年来态度有所改变。“我公司设备在亚洲制造,相对便宜,因此比德国的竞争者更具优势。”

 

摘自YASMINE YAHYA于2016年8月3日发表在《海峡时报》上的文章